ETUDES / PROSPECTIONS

ETUDES pour vente et/ou sourcing :


Ekaterinburg,
3è ville de Russie...

CE QUE NOUS SAVONS FAIRE POUR VOUS :

Vous transmettre la connaissance de certains marchés (Construction, Industrie, Communication, Urbanisme…), mettre en forme vos demandes pour un meilleur traitement sur place, mettre en place les études locales avec les professionnels du secteur et vous aider à interpréter et décoder les résultats.

De manière générale la plupart des études quantitatives que l’on fait en Russie sont fausses. L’Oural n’y fait pas exception. Méfiance latente, incapacité à donner de l’information fiable, doubles comptabilités, business au noir et outils statistiques dépassés ne facilitent pas les business plans !

La présence terrain, les relations, le champ d’expertise, l’observation directe et la connaissance d’un marché sont les outils quotidiens des « marketologues », comme on dit chez nous. Et l’on vous serinera sur tous les tons la quasi obligation de raisonner en « business plan Tacis », histoire de montrer que l’on a la culture de la manne Européenne qui ne tombe qu’à condition de passer les projets à la calibreuse.

Plus sérieusement, une étude en Oural procède de l’éthologie et de l’ethnologie, d’une forte sensibilité macroéconomique, et d’un sens aigu de l’interprétation et de l’analogie.
En ce sens, c’est un outil de décision performant pour les vrais chefs d’entreprises, i.e. ceux qui à un moment donné « ont l’intuition » et lancent ou annulent les projets.
Les études en Oural évitent les erreurs magistrales, mais nombre de réussites sont dues à des revirements stratégiques ultimes…
La règle : Toujours vérifier la méthodologie.





  

PROSPECTIONS (Vente ou sourcing) :


Prospecter en prenant le Transibérien...

CE QUE NOUS SAVONS FAIRE POUR VOUS :

Mettre à profit notre connaissance du terrain et des hommes ainsi que notre réseau relationnel pour bien reformuler vos objectifs produits/marchés, identifier les flux décisionnels, identifier vos interlocuteurs potentiels (Distributeurs, prescripteurs, utilisateurs, collectivités, grands donneurs d’ordres, etc…), faire un pré diagnostic de vos chances sur le marché, organiser vos rendez vous, vous y accompagner et suivre vos premiers contacts lorsque vous êtes rentrés.
Bien entendu, toutes les solutions personnalisées existent. DE NOMBREUSES ENTREPRISES UTILISENT LA FORMULES DES "RENCONTRES DE L'URAL", DONT LE FORMAT A FAIT SES PREUVES.

VOIR DANS LA RUBRIQUE " BASE DOCUMENTAIRE".

Prospecter en Oural c’est couvrir un territoire grand comme six fois la France voire plus, par des températures qui varient de –45° à +35°, dans un marché en ébullition dont 95% des décideurs et clients ne parlent que le Russe. Ici on ne s’arrête pas de travailler parce que les routes sont gelées ou enneigées…
Les Ouraliens sont d’un premier abord rudes, peu expansifs et peu curieux. Convention sociale qui date des Soviets et cache générosité, franchise et intérêt pour l’Occident.

Prospecter en Oural c’est d’abord vivre en Oural, guider et motiver des équipes bi culturelles jeunes et respectueuses des particularismes, sortir par tous les temps et être infatigable. Les distances sont longues, les rendez vous parfois très aléatoires et toujours difficiles à obtenir.

En Oural, on refuse les rendez vous qui ne précisent pas d’emblée un objectif concret…mais on s’en écarte systématiquement pendant la discussion.

Nous sommes en Asie…