CE QUE NOUS SAVONS FAIRE POUR VOUS : AIDER A PALLIER 80% DES NON-REUSSITES

Avec nos partenaires français et principalement la CRCI de Bourgogne qui est aujourd’hui l’organisme de France le mieux implanté en Ural, nous avons très vite détecté que le manque de suivi après une mission d’affaires entraînait systématiquement l’échec de la mission.

Nous avons donc mis en place un suivi systématique des dossiers avec un objectif : Pallier 80% des non-réussites.
Ceci nous a fait il y a deux ans abandonner toute offre de service qui consiste à faire des rendez vous ponctuels sans suite ou des rendez vous de remplissage, sauf cas exceptionnel (entreprise habituée au marché Russe, par exemple). Nos missions collectives, qu’elles bénéficient des soutiens des régions de France ou du patronat Russe, incluent systématiquement au moins deux mois de suivi de dossier, et une série de rendez-vous de synthèse à l’issue de ce délai.
Nous pensons avoir ainsi évité le piège des missions classiques organisées par de nombreux organismes institutionnels : Les Français sont ravis d’avoir pris conscience de l’existence d’un marché, nous ont trouvé accueillants et porteurs de projets, et six mois après rien ne s’est passé. Un an après, zéro chiffre d’affaire.

Notre critère qualité : Sur 10 entreprises que nous accompagnons en prospection, les 10 doivent revenir avec une offre concrète et concrétisable.

Le critère constaté : Sur ces 10 entreprises, seules 2 prennent le temps de répondre à la demande Russe. Avec la mise en place du suivi, on double le résultat.

A méditer… Pourquoi reste-t-il encore 6 manquants ?